政府采購電梯市場：多極格局形成 內外資品牌短兵相接
發（fā）布（bù）時間：2014-07-23 點擊：
作為重要細分市場，政府采（cǎi）購市場一直是各大電（diàn）梯品牌必（bì）爭之地。從（cóng）上半年（nián）電梯項目中標結果來看，中標（biāo）品牌呈現多元化，不僅有長期占據統治地（dì）位的外資巨頭，一批優秀的自（zì）主品牌也多次攬獲大單。
業內專家分析，外資品牌（pái）在政府（fǔ）采購市場的壟斷局麵逐漸被打（dǎ）破，多極（jí）格局（jú）正在形（xíng）成（chéng），優秀自主品牌（pái）與外資品牌競爭（zhēng）日趨（qū）激烈（liè）。
中標品牌多元化
上半年，政府采購電梯市場的中標品牌以一二線為主，日立、通力、上海三菱、西子（zǐ）奧的斯、富士達、康力和（hé）江南嘉捷等表現搶眼。
以往，政府采購電梯市場是外資品牌的天下，上海三菱、日立和通力等國際品牌（pái）成為中標常客，讓（ràng）很多自主品牌（pái）既嫉妒又羨慕。而如今，盡（jìn）管一些外資品牌依（yī）然占據優勢地位，但優勢大不如前。
據《政府采購信息報》不完全統計，在上半年政府采購市場（chǎng）中，日立電梯中標金額約2.2億（yì）元，處於領先地位。通力和上海三（sān）菱（líng）緊隨其後，中標金額分（fèn）別是（shì）1.5億（yì）元和0.85億元。
除"三巨頭"外，其他一些合資品牌和自主品牌在政采市場也有不俗表現，差距不斷縮小。上半（bàn）年，西繼迅達電梯的項目中標金額0.83億元、博林特0.8億元、西子奧的斯0.67億元、富士達0.63億元。康力、江南嘉捷和廣日等上市公司同樣收獲不小。
中標品牌呈現多元（yuán）化格局與政府采購政策不斷完善（shàn）密切相關。"以往很多項目隻接受國際品牌參（cān）與投標，排斥國內品（pǐn）牌，現在得到了很好的改觀。"遼寧省（shěng）政府采購中（zhōng）心副調研員李向東表示。
本地品牌競爭優勢明顯
在（zài）政府采購市場內，雖然很多品牌做得較好，但（dàn）政府采購（gòu）有一定的（de）區域性，本地品牌往往在當地業績（jì）較好，中標機會更大。
比如，日立（lì）在廣東、浙江和山東業績比較突出，上海三菱在上海和江蘇一帶中標項目較多，通力在江蘇和浙江表現出色（sè）。位於河南許（xǔ）昌的西繼迅達電梯，中標項目主要分布在河南及安徽一帶。由於在重慶設有工廠，博林特多次在（zài）重慶獲得政府采購大單。
據業內人士分析，日立屬於廣東企（qǐ）業，在整個華南地區具有很強的（de）影響力，一些（xiē）重要項目（mù）基本被日立（lì）拿下。另外，日立電梯浙江區域代理商（shāng）實力較強（qiáng），在浙江也中標了不少大項目。
同樣，上（shàng）海三菱作為上海當地企業，品牌在上（shàng）海家喻戶曉，銷（xiāo）售（shòu）服務網絡比較健全，在參與投（tóu）標時，優勢突出，尤其是醫（yī）院類項目（mù），上（shàng）海（hǎi）三菱做（zuò）起來得心應手，屢屢中標。2011年（nián）年（nián）初，上海奉賢南（nán）橋新村保障房（fáng）基地640台電梯采購項目招標，上（shàng）海三菱一舉拿下該項目。據當時參與該（gāi）項（xiàng）目評（píng）審的專家透（tòu）露："此項目吸引了多家知名企業競爭，上海三菱能夠勝出（chū），在很大程度上是因為上海三菱是本地（dì）企業，在電梯運輸安裝方麵占有優勢。"
更加關注品質和（hé）服務（wù）
隨著（zhe）政（zhèng）府采購規模（mó）不斷提升，企業競（jìng）爭（zhēng）更加激烈。值得一提的是，之前（qián）經常出現（xiàn）在招標文件（jiàn）中的排他性（xìng）條款大大減少，為投標企業營造了公平（píng）競爭的環境，自主品牌有了很好的機會。
"以往采購人看（kàn）重的是品牌，現在更關（guān）注產品（pǐn）品質和服務（wù），為了能夠（gòu）取勝，草莓丝瓜香蕉向日葵榴莲绿巨人ios必須要向服務轉型。"江（jiāng）南嘉捷電梯股份有限公司銷售總監朱（zhū）偉斌如是說。
據了解，不少外資品牌對付款要求較高（gāo），考慮到資金（jīn）安全，政府采購很少能夠滿足，打擊了企業投標的（de）積極性，對於（yú）相對（duì）靈活的自主（zhǔ）品牌（pái）而言多了一些機會。
